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支付行業(yè)的前世今生，做POS機(jī)賺錢嗎？POS機(jī)行業(yè)還能不能做？

時(shí)間：2023-11-28 點(diǎn)擊：27938 來源：m.dehuiyj.com 作者：品牌POS辦理

??從2010年第一批支付牌照發(fā)放距今已經(jīng)13個(gè)年頭了，在那個(gè)用點(diǎn)鈔機(jī)數(shù)錢的年代，POS機(jī)在大多數(shù)人眼里都是一個(gè)陌生的名詞。經(jīng)過多年發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)成為了收款必備。作為刷卡的支付終端，期初只具備刷卡的功能。那個(gè)時(shí)候申請一臺終端需要提供很多的資料，手寫大量的申請表。仿佛一切都發(fā)生在昨天……

??一、藍(lán)海市場

??2010年初期因技術(shù)和管理的初創(chuàng)市場，那個(gè)時(shí)候一機(jī)難求，開個(gè)展覽，做個(gè)活動(dòng)，甚至出現(xiàn)了POS機(jī)租賃市場。一個(gè)業(yè)務(wù)員只要勤快口齒清楚，一個(gè)月展業(yè)20戶是很輕松的，做POS機(jī)是非常有錢途的事情!手續(xù)費(fèi)和終端設(shè)備都賺錢。那個(gè)時(shí)候1.5%手續(xù)費(fèi)，主打一個(gè)稀缺，客戶主打一個(gè)便捷。減少應(yīng)收，增加成交。

??二、合規(guī)以及變局

??時(shí)間來到2014年，央行勒令8大收單公司停止收單，2家要求自查，他們分別是匯付天下、易寶支付、隨行付、富友、卡友、海科融通、盛付通、捷付瑞通在內(nèi)的8家全國范圍內(nèi)停止接入新商戶。銀聯(lián)商務(wù)、廣東嘉聯(lián)兩家將被要求自查。當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了做支付公司的服務(wù)商有50萬保證金的要求，到后來的10萬，再到最后的5萬，乃至于今天的無保證金。關(guān)停后具備全國展業(yè)能力的支付公司賺到盆滿缽滿。

??三、手續(xù)費(fèi)的變動(dòng)

??2016年是支付行業(yè)減稅降費(fèi)標(biāo)志性的一年，俗稱96費(fèi)改，第一步是從2%得原始市場，規(guī)范為娛樂餐飲1.25%費(fèi)率，普通行業(yè)0.78%，家電行業(yè)0.38%，民生公益行業(yè)0。汽車房產(chǎn)是60封頂，從某個(gè)角度來說，這個(gè)手續(xù)費(fèi)可以間接反應(yīng)了經(jīng)濟(jì)的重心。分配原則是721，由發(fā)卡行、支付公司、銀聯(lián)參與分成。費(fèi)改后，取消了信用卡封頂，說是為了為商戶減輕負(fù)擔(dān)，變成了如今的信用卡0.6%，儲蓄卡0.5%，20封頂，掃碼則變成了0.38%

??四、一機(jī)一碼

??號稱大名鼎鼎的259號文，實(shí)際上針對的是個(gè)人用戶的刷卡商戶得固定，即為刷卡賬單商戶是唯一的固定不變的。這有可能導(dǎo)致個(gè)人用戶在日常用卡倒騰上會觸發(fā)銀行風(fēng)控的可能。但是目前來說，解決辦法就是增加終端數(shù)量，加大日常消費(fèi)次數(shù)。無論市場怎么變，民生一直是我們國家重視的首要問題。我們要堅(jiān)定的相信，我們的國家是有希望的，我們的人民是有前途的。或許隨著國家綜合實(shí)力的增強(qiáng)，所謂的個(gè)人POS機(jī)就會退出歷史舞臺，比如銀行直接用分期利率打折，假設(shè)張三一年個(gè)人倒騰成本是6%，直接辦個(gè)分期，月均0.5%，假設(shè)這種美夢成真的話，能夠體面的生活，誰愿意費(fèi)勁艱辛的自我感動(dòng)呢。

??五、各大銀-行的補(bǔ)貼大戰(zhàn)

??舉個(gè)栗子，民生活動(dòng)期內(nèi)，不要手續(xù)費(fèi)就罷了，設(shè)備免費(fèi)送，興業(yè)就更突出了，我不賺錢，只要存款。還給你補(bǔ)貼。收銀臺我都可以幫你買。代理商入局無非兩個(gè)結(jié)果，客戶丟了，補(bǔ)貼期過了，手續(xù)費(fèi)漲回來，客戶還是丟了，跟銀行一起卷，分潤不好拿，累死自己，餓死同行，坑死客戶。當(dāng)服務(wù)或產(chǎn)品是免費(fèi)的時(shí)候，你才是那個(gè)商品。我們一直主張競爭發(fā)展，但是如果像某寶那樣，根據(jù)資本能力，打著免費(fèi)底價(jià)的口號，吸引客戶，消滅同行，壟斷市場。然后再漲價(jià)，提交名單。得到的皆是應(yīng)得的。甚至他可以說，我們不收手續(xù)費(fèi)，我只需要你們營業(yè)額的XX，作為普羅大眾的我們又該怎么辦呢？

品牌POS網(wǎng)編輯：POS機(jī)行業(yè)歷經(jīng)了13年的發(fā)展，認(rèn)真看了我的文章的人想必已經(jīng)知道了，沒有門檻的行業(yè)能做嗎？從業(yè)者多了賺錢嗎？

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